Cùng Amazon khai phá tiềm năng thị trường châu Âu

Đọc thêm: Cách bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu từ A-Z

1.2. Thị trường lớn - cạnh tranh lớn?

Sàn thương mại điện tử Amazon ngày càng phát triển, kéo theo vô số nhà bán hàng tham gia và gia tăng sự cạnh tranh giữa các seller. Tuy nhiên tại thị trường châu Âu, câu chuyện về sự cạnh tranh có thể sẽ rất khác.

Mặc dù có số lượng dân số lớn, tuy nhiên Amazon thị trường châu Âu được chia nhỏ thành các thị trường quốc gia thành viên như Đức, Ý, Pháp,... vì vậy các seller sẽ không phải đối mặt với số lượng nhà bán quá đông đảo ở trong một thị trường giống như Hoa Kỳ.

Chỉ cần các nhà bán hàng có cho mình đội ngũ SEO được chuyên biệt hóa cho từng thị trường thành viên, việc chinh phục thành công thị trường này sẽ không hề khó.

2. Các ngành hàng tiềm năng tại thị trường châu Âu

Được đánh giá là một trong những thị trường khó tính, tuy nhiên các nhà bán hàng Việt Nam hoàn toàn có thể thành công tại thị trường Amazon châu Âu với những mặt hàng ưu thế của nước nhà.

2.1 Ngành hàng thủ công mỹ nghệ 

So với các ngành công nghiệp khác, thủ công mỹ nghệ là một ngành mang lại lợi nhuận rất cao. Theo số liệu của Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT), lợi nhuận mỗi triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu cao gấp 5-10 lần so với các ngành khác.

Đây là một lợi ích đáng kể cho người bán hàng Việt Nam khi bán hàng trên thị trường Amazon châu Âu, bởi tỷ suất lợi nhuận lớn ở thị trường này cho phép người bán nhanh chóng thu về lợi nhuận lớn.

Thống kê của VIETCRAFT cũng chỉ ra rằng: "Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam tăng bình quân 9,5%/năm trong giai đoạn 2015 - 2019, tăng từ 1,62 tỷ USD năm 2015 lên 2,23 tỷ USD năm 2019." Điều này tạo tiền đề thuận lợi cho các doanh nghiệp có thể tự tin bước vào một thị trường lớn và đầy tiềm năng như thị trường châu Âu

2.2 Ngành hàng dệt may

Thị trường Liên minh châu Âu (EU) là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, chiếm khoảng 34% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may toàn cầu, với tốc độ tăng nhập khẩu bình quân 3%/năm. Trong những năm gần đây, thị trường EU cũng trở thành một trong những thị trường dệt may lớn chủ yếu của nước ta. 

Việt Nam có lợi thế rất lớn về nguyên liệu, nguồn nhân công và giá cả thành phẩm tuy nhiên các nhà bán hàng cần phải giải bài toán về thương hiệu, đa dạng mẫu mã để tăng sức cạnh tranh và đạt tối đa lợi nhuận với ngành hàng tiềm năng này tại thị trường châu Âu.

Xem thêm: Top những sản phẩm người Việt bán chạy trên Amazon

3. Các bước để bắt đầu bán hàng trên thị trường Amazon châu Âu

AGlobal sẽ giới thiệu đến bạn 3 bước quan trọng để bắt đầu việc bán hàng trên thị trường Amazon châu Âu

Bước 1: Chọn thị trường tham gia.

Thị trường Amazon châu Âu được chia thành nhiều thị trường nhỏ hơn bao gồm các nước: Pháp, Đức, Ý, Hà Lan, Tây Ban Nha, Thụy Điển, Thổ Nhĩ Kỳ, Ba Lan và Vương quốc Anh.

Mỗi một thị trường sẽ có những chính sách, đặc điểm khách hàng riêng biệt, vì vậy các nhà bán hàng cần cân nhắc kỹ xem thị trường nào phù hợp để quyết định đầu tư.

Bước 2: Tìm hiểu về các giấy tờ, thủ tục pháp lý 

Thị trường châu Âu rất nghiêm ngặt về các giấy tờ và thuế. Người bán hàng cần lưu ý và chuẩn bị thật kỹ các thủ tục liên quan để tham gia bán hàng trên Amazon. 

Trước khi được phép đưa hàng hóa vào thị trường châu Âu, các nhà bán hàng phải hoàn thiện đăng ký số VAT (thuế giá trị gia tăng) & EORI.

Thuế giá trị gia tăng ở châu Âu được đưa vào giá bán lẻ và buộc phải gửi cho chính phủ. EORI là số được chỉ định và công nhận bởi các cơ quan hải quan châu Âu, tất cả các nhà bán hàng muốn bán hàng trên thị trường châu Âu buộc phải có con số này.

Lời khuyên cho bạn là hãy tìm một đơn vị uy tín để có thể hỗ trợ bạn về các thủ tục pháp lý để giảm thiểu tối đa các rủi ro có thể gặp phải.

Xem thêm: Những khó khăn hay mắc phải khi bán hàng trên Amazon

Bước 3: Cân nhắc các hình thức lưu kho. 

(Lưu ý: hình thức lưu kho FBM sẽ không được đề cập vì lý do tối ưu chi phí và lợi nhuận cho người bán hàng)

Thị trường châu Âu rất rộng lớn và bao gồm nhiều thị trường nhỏ bên trong nó, vì vậy Amazon cung cấp các hình thức lưu kho FBA đa dạng nhằm giúp cho người bán hàng thuận lợi hơn.

Có thể kể đến 3 hình thức lưu kho FBA chính của Amazon thị trường châu Âu: Chương trình FBA khu vực Châu Âu (Pan-EU), Mạng lưới hoàn thiện đơn hàng khu vực Châu Âu (European Fulfillment Networks, EFN), Kho đa quốc gia (MCI). 

Chương trình FBA khu vực Châu Âu (Pan-EU): Người bán có thể linh hoạt thiết lập việc lưu hàng hóa tại các kho ở Pháp, Ý, Đức, Tây Ban Nha, Ba Lan và Cộng hòa Séc theo mức độ ưu tiên của mình.

Điều này giúp cho hàng hóa của các nhà bán hàng nhanh chóng được vận chuyển đến tay người tiêu dùng trên khắp châu Âu

Mạng lưới hoàn thiện đơn hàng khu vực Châu Âu (European Fulfillment Networks, EFN): Người bán chỉ cần lưu kho tại một trung tâm hoàn thiện đơn hàng bất kỳ tại các nước như Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha hoặc các khu vực khác thuộc thị trường châu Âu để hoàn thiện các đơn hàng trong các quốc gia thuộc thị trường chung EU.

Kho đa quốc gia (MCI): Các sản phẩm bán chạy nhất có thể được người bán hàng gửi trực tiếp đến các quốc gia có khách hàng qua đó rút ngắn được khoảng cách giữa hàng hóa và người mua hàng.

Các hình thức lưu kho trên đều có mức phí thấp, giúp cho các nhà bán hàng hoàn thiện đơn hàng nhanh chóng qua đó khai phá tối đa tiềm năng Amazon thị trường châu Âu. 

4. Rủi ro khi bán hàng trên thị trường Amazon châu Âu

4.1. Ngôn ngữ và văn hóa tiêu dùng