Cách bán giày dép trên Amazon hiệu quả năm 2023

Với sự đầu tư vào công nghệ và cải tiến dịch vụ cho khách hàng, thị trường bán giày dép trực tuyến vẫn có tiềm năng phát triển trong tương lai.

2. Tại sao nên bán giày dép trên Amazon?

2.1. Lượng khách hàng tiềm năng lớn.

Như đã đề cập ở phần 1, Amazon có lượng khách hàng tiềm năng lớn trong việc bán giày, dép trực tuyến. Theo báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường Statista, thị phần bán giày dép trên Amazon chiếm khoảng 25,7% thị phần bán giày, dép trực tuyến tại Mỹ vào năm 2021.

Doanh thu của các thị trường giày dép trực truyền

Với lượng khách hàng tiềm năng lớn như vậy, các công ty bán hàng trực tuyến có thể tận dụng lợi thế của Amazon để quảng bá và bán sản phẩm giày, dép trực tuyến của mình trên nền tảng này. Tuy nhiên, các công ty cũng cần đầu tư vào quảng cáo và marketing để nổi bật trong đám đông và cạnh tranh với các đối thủ khác trên nền tảng Amazon.

Tìm hiểu thêm: Top 10 câu hỏi thường gặp khi bắt đầu bán hàng trên Amazon

2.2. Các công cụ và tài nguyên giúp người bán tối ưu hóa sản phẩm.

Amazon luôn chú trọng phát triển và cung cấp nhiều công cụ và tài nguyên để giúp người bán trên nền tảng của họ tối ưu hóa sản phẩm của họ và đạt được kết quả tốt hơn trong các kết quả tìm kiếm trên Amazon. Một số công cụ có thể kể đến như: 

• Amazon A9 - hệ thống tìm kiếm của Amazon, được thiết kế để giúp người bán hiển thị sản phẩm của họ đối với các truy vấn tìm kiếm của khách hàng.

• Amazon Sponsored Products - loại quảng cáo trên Amazon, cho phép người bán hiển thị sản phẩm của họ ở vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm.

• Amazon Enhanced Brand Content - cho phép người bán thêm thông tin sản phẩm chi tiết, hình ảnh và video để giúp sản phẩm của họ nổi bật hơn.

Ngoài ra, Amazon cũng cung cấp một loạt các hướng dẫn và tài nguyên để giúp người bán tối ưu hóa sản phẩm của họ, bao gồm cách viết mô tả sản phẩm tốt, sử dụng từ khóa phù hợp và giữ cho các chi tiết sản phẩm của họ được cập nhật và chính xác.

2.3. Sự tin tưởng của khách hàng vào thương hiệu Amazon.

Amazon là một trong những thương hiệu lớn và được tin tưởng nhất trên thế giới, với hàng triệu khách hàng trên toàn cầu. Tuy nhiên, sự tin tưởng của khách hàng không chỉ đến từ kích cỡ và quy mô của Amazon, mà còn đến từ những cam kết và chính sách bao gồm: chính sách trả hàng và hoàn tiền linh hoạt; giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy; các sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý; chính sách bảo mật và an ninh thông tin.

3. Những yếu tố cần lưu ý khi bán giày dép trên Amazon

• Độc đáo và chất lượng sản phẩm

Để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng, các nhà bán hàng trực tuyến có thể tìm kiếm những sản phẩm giày dép độc đáo và chất lượng bằng cách tìm kiếm những nhà sản xuất giày dép độc đáo, sử dụng các công nghệ mới, tìm kiếm nguồn cung vật liệu chưa ai từng sử dụng và thêm vào nó những ý tưởng thiết kế độc đáo.

• Xác định mục tiêu khách hàng và khu vực địa lý

Thông tin về độ tuổi, giới tính, sở thích, nhu cầu và hành vi mua hàng của khách hàng hiện có có thể được phân tích để xác định đối tượng khách hàng và khu vực địa lý. Từ đó, tập trung quảng cáo và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả, các công ty có thể sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường.

Phân tích và nghiên cứu thị trường giúp các công ty hiểu rõ hơn về đối tượng khách hàng và khu vực địa lý mà họ đến từ, từ đó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.

• Cập nhật thông tin sản phẩm và giá cả thường xuyên

Bạn cần đảm bảo rằng thông tin về sản phẩm của bạn luôn được cập nhật và chính xác để người mua có thể tìm thấy sản phẩm dễ dàng. Các thông tin về kích thước, chất liệu, màu sắc và các tính năng khác của sản phẩm luôn phải là những thông tin mới nhất. 

Các loại sản phẩm giày dép có thị phần lớn nhất

Ngoài ra, thị trường bán giày dép trên Amazon rất cạnh tranh. Vì vậy, bạn cần thường xuyên cập nhật giá cả của sản phẩm để đảm bảo rằng giá của bạn luôn cạnh tranh và hấp dẫn với người mua.

4. Các chiến lược tiếp thị để tăng doanh thu cho sản phẩm giày dép

4.1. Quảng cáo trực tuyến trên Amazon

Một trong những cách phổ biến khi quảng cáo trên Amazon là sử dụng quảng cáo PPC (pay-per-click) trên Amazon. Quảng cáo PPC giúp tăng lượng truy cập vào sản phẩm của bạn bằng cách hiển thị quảng cáo của bạn trên các trang tìm kiếm và trang sản phẩm trên Amazon. 

Quảng cáo PPC cho phép bạn định hướng khách hàng của mình đến sản phẩm của bạn. Bạn có thể chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn để hiển thị quảng cáo của mình cho người dùng khi họ tìm kiếm các sản phẩm tương tự.

Tìm hiểu thêm: PPC Amazon là gì? Những điều lưu ý khi quảng cáo PPC trên Amazon.

4.2. Sử dụng các kênh tiếp thị khác 

Sử dụng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm là một cách hiệu quả để tăng lượng truy cập đến cửa hàng của bạn trên Amazon. Khi chia sẻ sản phẩm trên mạng xã hội, bạn cũng đang tăng cường nhận thức về thương hiệu.

 Người dùng mạng xã hội có thể chia sẻ sản phẩm với những người khác, giúp tăng cường sự nhận thức về thương hiệu của bạn. 

Bằng cách chia sẻ sản phẩm trên mạng xã hội, bạn có thể tăng lượng truy cập đến cửa hàng của bạn trên Amazon. Với số lượng người dùng mạng xã hội lớn, đây là một cách tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.

4.3. Tạo trang web riêng để quảng bá sản phẩm.

Khi tạo trang web riêng để quảng bá sản phẩm, bạn đang tăng khả năng của sản phẩm của mình được tìm thấy trên các công cụ tìm kiếm. Bằng cách tối ưu hóa trang web cho các từ khóa liên quan đến sản phẩm, bạn có thể cải thiện vị trí của sản phẩm của mình trên các trang tìm kiếm. 

Đồng thời, thông qua các liên kết đến sản phẩm trên Amazon trên trang web của mình, bạn có thể đưa khách hàng của mình trực tiếp đến bán hàng trên Amazon. 

Đặc biệt, khi có một trang web riêng để quảng bá sản phẩm, độ tin cậy và uy tín của thương hiệu đang được tăng lên đáng kể đối với khách hàng. Khách hàng sẽ cảm thấy yên tâm hơn khi mua sản phẩm nếu họ thấy rằng bạn đang đầu tư vào việc quảng bá sản phẩm của mình.

5. Các thương hiệu giày dép nổi tiếng của Việt Nam trên Amazon

Hiện tại, có một số thương hiệu giày dép Việt Nam đã có mặt trên Amazon và được nhiều người tiêu dùng biết đến. Các sản phẩm vô cùng đa dạng từ sneakers đến giày da,...

5.1. Biti’s Hunter

Biti's Hunter là một thương hiệu giày của Việt Nam, được sản xuất bởi công ty Biti's. Các sản phẩm Biti's Hunter bao gồm giày thể thao, giày chạy bộ và giày đi bộ. Biti's Hunter được phát triển dựa trên các công nghệ tiên tiến nhất và được thiết kế để đảm bảo sự thoải mái và hiệu suất cao khi sử dụng.

Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm Biti's Hunter trên Amazon, một trong những trang web mua sắm trực tuyến lớn nhất thế giới. Các sản phẩm Biti's Hunter trên Amazon được cung cấp từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm các nhà sản xuất chính thức của Biti's Hunter và các nhà bán hàng độc lập.

5.2. TATHANIUM Footwear

Đây là thương hiệu giày còn khá xa lạ đối với người tiêu dùng Việt Nam. Thương hiệu này chỉ tập trung bán sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam. 

Sau khi nhận thấy tiềm năng của sàn Amazon, TATHANIUM hiện nay đã có mặt trên sàn Amazon.