Kinh doanh nến thơm: Biến sở thích thành thương vụ triệu đô

Nến thơm đã trở thành một sản phẩm ngày càng phổ biến trên thị trường nhờ khả năng tạo ra bầu không khí êm dịu và tăng thêm nét sang trọng cho mọi không gian. Với nhu cầu ngày càng tăng đối với những thú vui có hương thơm này, điều cần thiết là các doanh nghiệp kinh doanh nến phải sử dụng các chiến lược tiếp thị hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hàng và nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. 

Trong bài viết này, cùng AGlobal tìm hiểu tại sao nên bắt đầu kinh doanh nến thơm của riêng mình, các loại nến thơm tiềm năng hiện nay và làm thế nào để bắt đầu kinh doanh nến thơm. 

1. Tại sao bạn nên bắt đầu kinh doanh nến thơm của riêng mình

Theo MarketWatch, nến thơm đã trở thành một mặt hàng trang trí nhà thiết yếu. Ngành công nghiệp này dự kiến ​​sẽ đạt 5 tỷ USD vào năm 2026 . Trong những năm qua, việc sử dụng nến cho mục đích thương mại đã tăng mạnh, spa và massage sử dụng nến thơm để có tác dụng xoa dịu và các nhà hàng tạo ra môi trường thơm mát cho khách hàng. 

Theo National Candle Association, người tiêu dùng cũng mua nến để trang trí nhà cửa cũng như trị liệu bằng hương thơm để thư giãn và giảm căng thẳng  Xem nhanh trên Google Xu hướng cho chúng ta thấy rằng mối quan tâm toàn cầu đối với nến thơm tăng trưởng mạnh mẽ:

Nguồn: Google Trends

Và mặc dù nến có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau trên toàn cầu nhưng hầu hết lượt tìm kiếm nến thơm đều tập trung ở Bắc Mỹ, Vương quốc Anh và Úc. Đây là thông tin tuyệt vời dành cho những doanh nghiệp làm nến đang tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm DIY của họ:

Nguồn: Google Trends

2. Các loại nến thơm tiềm năng hiện nay

Nến thơm sáp đậu nành

Một trong những loại nến hot nhất trên thị trường hiện nay, nến thơm sáp đậu nành được làm từ sáp đậu nành thay vì sáp paraffin, một nguyên liệu thiên nhiên, sinh học và thân thiện với môi trường. Nến thơm sáp đậu nành có độ cháy lâu hơn, tỏa hương đều và không gây khói đen hay ảnh hưởng đến sức khỏe. 

Ngoài ra, nến thơm sáp đậu nành còn dễ dàng làm sạch khi bị đổ ra ngoài bằng nước ấm. Nến thơm sáp đậu nành là một lựa chọn lý tưởng cho những người yêu thích sự tự nhiên và bền vững.

Theo Grand View Research, phân khúc sáp đậu nành dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 8,5% từ năm 2019 đến năm 2025 . 

Nến thơm thuần chay

Ngày càng có nhiều người mua sắm quan tâm đến nguyên liệu mà các doanh nghiệp sử dụng để làm ra sản phẩm của họ, đặc biệt là bất kỳ thành phần động vật nào. Nến cơ bản thường chứa các sản phẩm phụ từ động vật như sáp ong, điều này không được một số người tiêu dùng mong muốn.

Nhưng ở đây có nến thơm thuần chay để giải cứu! Nến thơm thuần chay sử dụng công thức sửa đổi với các thành phần như sáp đậu nành, sáp thực vật, dầu thơm và hương thơm tự nhiên.

Nến thơm gel

Sáp gel mới xuất hiện nhưng cũng dần trở nên phổ biến trong công nghệ sản xuất nến thơm. Nó được là từ dầu khoáng và nhựa polyme do đó việc nhuộm màu loại sáp này cũng thuận tiện hơn, có thể tạo ra những hiệu ứng ánh sáng đẹp mắt. 

Nến thơm gel cũng có thể trang trí bằng những vật liệu như cát, đá, hoa, trái cây… để tăng thêm sự sinh động và phong phú cho sản phẩm. Chúng có khả năng giữ mùi hương tốt và tạo ra hiệu ứng thị giác độc đáo.

Sáp nến gel thường được tạo hình và trang trí thêm hoa lá, cỏ cây đựng trong hũ/bình thủy tinh trong suốt để tăng thêm sự sinh động và phong phú cho sản phẩm. Chúng có khả năng giữ mùi hương tốt và tạo ra hiệu ứng thị giác độc đáo.

Nến thơm massage

Đây là loại nến thơm có chứa các loại dầu dưỡng da như dầu jojoba, dầu hạnh nhân, dầu oliu… Khi đốt nến, dầu sẽ tan chảy và có thể sử dụng để massage cho da. 

Nến thơm massage không chỉ mang lại hương thơm dễ chịu mà còn giúp làm mềm da, cải thiện tuần hoàn máu và giảm căng thẳng. Nến thơm massage là một sản phẩm hoàn hảo cho những ai muốn tận hưởng một liệu pháp spa tại nhà.

3. Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh nến thơm

3.1. Xác định thị trường mục tiêu để bán nến thơm

Xác định thị trường mục tiêu của bạn là điều cần thiết cho bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Khi nói đến nến thơm, có nhiều thị trường mục tiêu khác nhau cần xem xét. Thị trường mục tiêu được chia thành ba loại: uy tín, tầm trung và đại chúng.

Phân khúc thị trường mục tiêu có thể giúp bạn tinh chỉnh các chiến dịch tiếp thị và điều chỉnh thông điệp của mình cho phù hợp với các nhóm cụ thể. Hãy xem xét các yếu tố như tuổi tác, giới tính, lối sống và sở thích cá nhân khi xác định thị trường mục tiêu của bạn. 

Bằng cách hiểu các sở thích và nhu cầu riêng biệt của từng phân khúc, bạn có thể tạo các chiến dịch được nhắm mục tiêu cao, gây được tiếng vang với khán giả và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Trong khi thực hiện nghiên cứu, hãy lưu ý loại nến khách hàng đang mua. Nến thuần chay, thân thiện với môi trường có phù hợp nhất với thị trường của bạn không? Hoặc liệu khách hàng tiềm năng có đồng ý với nến sáp parafin, bất chấp tác động của chúng đến môi trường. 

3.2. Tạo bản sắc thương hiệu độc đáo cho việc bán nến thơm

Trong một thị trường cạnh tranh và bị bão hòa, việc xây dựng bản sắc thương hiệu độc đáo là rất quan trọng để nổi bật giữa đám đông. Khi nói đến nến thơm, nhận diện thương hiệu của bạn phải gợi lên cảm giác sang trọng, chất lượng và tinh tế.

Bắt đầu bằng cách xác định giá trị thương hiệu và sứ mệnh của bạn. Bạn muốn nến thơm của bạn đại diện cho điều gì? Tính bền vững có phải là giá trị cốt lõi? Bạn có ưu tiên các thành phần tự nhiên? Khi bạn có tầm nhìn rõ ràng, hãy đảm bảo rằng nó được phản ánh trong tất cả các khía cạnh kinh doanh của bạn, từ bao bì sản phẩm đến tài liệu tiếp thị và sự hiện diện trực tuyến.

Tính nhất quán là chìa khóa khi xây dựng bộ nhận diện thương hiệu. Sử dụng thông điệp, màu sắc và hình ảnh nhất quán trên tất cả các nền tảng để tạo ra trải nghiệm thương hiệu gắn kết. 

Đầu tư vào chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp để thể hiện vẻ đẹp của nến thơm và truyền đạt chất lượng sản phẩm của bạn. Tạo ra một bộ nhận diện thương hiệu độc đáo và dễ nhận biết, bạn có thể thiết lập cơ sở khách hàng trung thành và tăng doanh số bán hàng.

3.3. Tạo bao bì và nhãn hiệu hấp dẫn để thu hút khách hàng

Việc đóng gói và dán nhãn nến thơm đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Bao bì được thiết kế tốt có thể truyền tải chất lượng và bản chất của nến, lôi kéo mọi người chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.

Khi thiết kế bao bì, hãy cân nhắc việc kết hợp hình ảnh trang nhã và bắt mắt phù hợp với nhận diện thương hiệu của bạn. Sử dụng vật liệu và hoàn thiện chất lượng cao để truyền tải cảm giác sang trọng. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bao bì của bạn cung cấp đầy đủ thông tin về hương thơm, thời gian cháy và thành phần. Việc ghi nhãn rõ ràng và hấp dẫn sẽ tạo niềm tin cho khách hàng tiềm năng và buộc họ phải mua hàng.

Đọc thêm: Mẫu mã sản phẩm - Điểm chạm thị giác thu hút mọi ánh nhìn

3.4. Xây dựng cửa hàng trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử

Thương mại điện tử đã nổi lên như một nền tảng mạnh mẽ kết nối người tiêu dùng và thương hiệu trên toàn cầu. Bán lẻ trực tuyến phá vỡ các rào cản, cho phép các doanh nghiệp nến thơm mở rộng phạm vi hoạt động ra ngoài thị trường địa phương. 

Thị trường nến thơm trực tuyến đang phát triển mạnh mẽ, và mua sắm nến thơm trực tuyến trở thành một thói quen của nhiều người tiêu dùng. Do đó, việc tận dụng sự tăng trưởng này thông qua các sàn TMĐT và trang web của riêng mình có thể giúp doanh nghiệp nến thơm tiếp cận được nhiều khách hàng ở các địa điểm khác nhau, giảm chi phí thuê mặt bằng và nhân viên, và tăng doanh số bán hàng

Đặc biệt là Amazon - một trong những sàn TMĐT lớn nhất và phổ biến nhất trên thế giới, với hơn 300 triệu khách hàng trên 180 quốc gia. Để kinh doanh nến thơm trên Amazon, các doanh nghiệp Việt Nam cần đăng ký tài khoản người bán, tạo danh sách sản phẩm, thiết lập giá cả và chiến lược giao hàng, quản lý hàng tồn kho và bán hàng, theo dõi hiệu suất và báo cáo kinh doanh. 

Đọc thêm: Xu hướng thương mại điện tử 2024: Nắm bắt cơ hội bứt phá doanh thu

3.5. Sử dụng nền tảng truyền thông xã hội để tăng doanh số bán nến thơm

Nền tảng truyền thông xã hội cung cấp một công cụ mạnh mẽ để quảng bá và bán nến thơm. Các nền tảng như Instagram và Pinterest đặc biệt phù hợp với các sản phẩm hấp dẫn trực quan như nến thơm.

Tương tác với khán giả của bạn bằng cách đăng nội dung mang tính giáo dục, chẳng hạn như mẹo tạo bầu không khí thư giãn hoặc cải thiện chất lượng giấc ngủ. 

Khuyến khích những người theo dõi chia sẻ trải nghiệm của họ với nến thơm của bạn và trả lời các nhận xét cũng như tin nhắn kịp thời. Xây dựng một cộng đồng trực tuyến vững mạnh sẽ nuôi dưỡng lòng trung thành và khuyến khích mua hàng lặp lại.

3.6. Kết hợp các phiên bản giới hạn và phát hành theo mùa để thu hút sự quan tâm và tăng doanh số bán hàng

Phiên bản giới hạn và phát hành theo mùa là những chiến lược hiệu quả để tạo cảm giác cấp bách và kích thích sự quan tâm đến nến thơm của bạn. Bằng cách thường xuyên giới thiệu những mùi hương mới và độc quyền, bạn có thể khuyến khích khách hàng mua hàng ngay lập tức.

Khai thác các xu hướng và sự kiện theo mùa để tạo nến theo chủ đề phù hợp với các ngày lễ hoặc dịp khác nhau. Theo National Candle Association , khoảng 35% doanh số bán nến diễn ra trong kỳ nghỉ lễ Giáng sinh , với 76% người mua xem nến như một món quà thích hợp cho ngày lễ. Chuẩn bị cho mùa này bằng cách tạo các chiến dịch nghỉ lễ với khuyến mại và quảng cáo đặc biệt nhắm mục tiêu đến người mua tiềm năng.

3.7. Luôn dẫn đầu trong cạnh tranh thông qua đổi mới liên tục trong chiến lược tiếp thị

Trong thế giới tiếp thị không ngừng phát triển, điều quan trọng là phải dẫn đầu đối thủ cạnh tranh bằng cách liên tục đổi mới các chiến lược tiếp thị để bán nến thơm. Theo dõi xu hướng của ngành, sở thích của người tiêu dùng và các công nghệ mới nổi để xác định các cơ hội mới.

Thử nghiệm với các kênh tiếp thị khác nhau, chẳng hạn như các nền tảng truyền thông xã hội mới nổi hoặc cộng tác với người có ảnh hưởng, để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn và thu hút khách hàng mới. 

Bằng cách không ngừng theo đuổi sự đổi mới và thử nghiệm các chiến lược mới, bạn có thể đảm bảo hoạt động kinh doanh nến thơm của mình luôn dẫn đầu trong ngành, thúc đẩy doanh số bán hàng và củng cố vị thế thương hiệu của bạn trên thị trường.

4. Kết luận

Như vậy, qua bài viết này, AGlobal đã giới thiệu lý do tại sao nên kinh doanh nến thơm của riêng mình, cách bắt đầu kinh doanh và tiếp thị cho sản phẩm nến thơm của bạn.

Hy vọng bài viết này sẽ mang lại cho bạn những kiến thức và kinh nghiệm hữu ích để kinh doanh nến thơm hiệu quả và sinh lợi. Chúc bạn thành công với kinh doanh nến thơm của bạn!

Theo dõi blog AGlobal để đón đọc nhiều thông tin bổ ích nhé.

Đồng hành cùng doanh nghiệp bán hàng hiệu quả trên Amazon. Kết nối với chúng tôi Tại đây để nhận tư vấn 1-1 miễn phí từ những chuyên gia hàng đầu của AGlobal.

AGlobal - Đối tác quản lý tài khoản, quảng cáo và giáo dục của Amazon tại Việt Nam, giúp hơn 200+ đơn vị xuất khẩu hàng hóa đơn giản, tinh gọn và hiệu quả.