Amazon Japan: Lộ trình kinh doanh cho người mới 2025
Amazon Japan đang mở ra cơ hội vàng để doanh nghiệp Việt vươn ra thị trường quốc tế với tiềm năng tăng trưởng ấn tượng. Bài viết này sẽ mang đến lộ trình kinh doanh Amazon Japan 2025 hiệu quả, giúp doanh nghiệp tối ưu vận hành và bứt phá doanh số.
1. Tiềm năng thị trường Amazon Japan
Amazon Japan (hay còn gọi là Amazon Nhật hoặc Amazon JP) hiện là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất châu Á. Nhật Bản vốn nổi tiếng với sức mua cao, hạ tầng logistics hiện đại và thói quen mua sắm trực tuyến phát triển mạnh. Đây là lý do khiến nhiều doanh nghiệp Việt coi Amazon Japan là “cửa ngõ” quan trọng để mở rộng ra thị trường quốc tế.
Theo báo cáo từ ECDB năm 2024, Amazon đạt GMV (Tổng giá trị giao dịch hàng hóa) lên đến 73,3 tỷ USD, gần gấp 2,5 lần so với nền tảng lớn thứ hai là Rakuten. Điều này đồng nghĩa doanh nghiệp có thể tiếp cận một tệp khách hàng đông đảo, có mức chi tiêu cao và ưu tiên sản phẩm chất lượng.
Với chính sách hỗ trợ người bán, công cụ quản lý gian hàng, kho vận FBA và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp, Amazon Japan giúp giảm thiểu rủi ro khi bước chân vào thị trường mới.
Đặc biệt, các sản phẩm Việt Nam như đồ gia dụng, thời trang, phụ kiện, thủ công mỹ nghệ hay nông sản chế biến đang ngày càng được ưa chuộng trên Amazon Nhật. Nhờ lợi thế giá cạnh tranh và chất lượng cải thiện, đây chính là cơ hội để thương hiệu Việt nâng tầm vị thế trong mắt người tiêu dùng Nhật Bản.
Amazon Japan không chỉ là một kênh bán hàng trực tuyến, mà còn là nền tảng giúp doanh nghiệp Việt vươn ra toàn cầu. Biết cách tận dụng tiềm năng từ Amazon JP, doanh nghiệp có thể tăng trưởng doanh thu, mở rộng thương hiệu và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.
2. Những điều cần chuẩn bị khi bán hàng trên Amazon Japan
Kinh doanh trên Amazon Japan mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt, nhưng để thành công, việc chuẩn bị kỹ lưỡng là yếu tố không thể thiếu. Người bán cần nắm rõ quy trình đăng ký, hiểu thị trường và tính toán chi phí để có thể xây dựng một nền tảng kinh doanh bền vững.
2.1. Tạo tài khoản doanh nghiệp trên Amazon Japan
Bước đầu tiên để tiếp cận thị trường Amazon Nhật là tạo tài khoản bán hàng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị thông tin đăng ký đầy đủ, bao gồm giấy tờ pháp lý, thẻ thanh toán quốc tế và địa chỉ liên lạc rõ ràng.
Người bán có thể lựa chọn tài khoản cá nhân hoặc tài khoản chuyên nghiệp tuỳ theo quy mô kinh doanh. Sự chuẩn bị cẩn thận trong giai đoạn này sẽ giúp quy trình phê duyệt diễn ra thuận lợi hơn và tránh rủi ro bị gián đoạn.
2.2. Nghiên cứu sản phẩm & thị trường
Sau khi đăng ký thành công, bước quan trọng tiếp theo là nghiên cứu sản phẩm và thị trường. Người tiêu dùng Nhật nổi tiếng với yêu cầu cao về chất lượng và tính minh bạch trong thông tin sản phẩm. Do đó, doanh nghiệp cần khảo sát kỹ hành vi mua sắm, tham khảo phản hồi từ khách hàng, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra khoảng trống thị trường.
Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp và tối ưu hoá chiến lược tiếp cận sẽ giúp gia tăng cơ hội thành công trên Amazon JP.
2.3. Chi phí & lợi nhuận dự kiến khi bán trên Amazon Japan
Để duy trì lợi nhuận bền vững, doanh nghiệp cần tính toán chi tiết các khoản chi phí trước khi triển khai. Một số chi phí chính bao gồm phí bán hàng theo danh mục sản phẩm, chi phí dịch vụ khi sử dụng FBA (Fulfillment by Amazon) và các khoản thuế liên quan tại Nhật Bản. Việc lập kế hoạch giá bán dựa trên chi phí thực tế sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn và đảm bảo lợi nhuận hợp lý.
Để thành công trên Amazon Japan, doanh nghiệp không chỉ cần một tài khoản hợp lệ mà còn phải có chiến lược sản phẩm đúng hướng và kế hoạch tài chính chặt chẽ. Chuẩn bị càng kỹ lưỡng, khả năng chinh phục thị trường Nhật càng cao.
Ngược lại, nếu bỏ qua những bước nền tảng này, rủi ro thất bại sẽ lớn hơn nhiều so với cơ hội. Khi có sự chuẩn bị bài bản, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể biến Amazon JP thành kênh bán hàng chiến lược, mở rộng thương hiệu và gia tăng lợi nhuận bền vững.
3. Chiến lược marketing trên Amazon Japan để tăng doanh số
Để cạnh tranh và tạo dấu ấn trên Amazon Japan, doanh nghiệp không thể chỉ dừng lại ở việc đăng bán sản phẩm. Thị trường Amazon Nhật được biết đến với độ cạnh tranh cao và khách hàng rất khắt khe. Vì vậy, một chiến lược marketing thông minh, bài bản là chìa khóa giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số và xây dựng uy tín lâu dài.
3.1. Sử dụng Amazon Ads hiệu quả
Amazon Ads là công cụ quan trọng giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng mục tiêu trên Amazon JP. Việc tối ưu quảng cáo từ khóa, hiển thị sản phẩm trong kết quả tìm kiếm hoặc đề xuất cá nhân hóa sẽ gia tăng tỷ lệ hiển thị và khả năng chuyển đổi.
Doanh nghiệp cần phân tích dữ liệu hành vi mua sắm, lựa chọn từ khóa sát nhu cầu và theo dõi hiệu suất chiến dịch liên tục để điều chỉnh ngân sách hợp lý. Khi khai thác đúng cách, Amazon Ads không chỉ mang lại doanh số trực tiếp mà còn nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
Tìm hiểu ngay: Amazon Sponsored Ads là gì? Cách để chạy quảng cáo trên Amazon hiệu quả nhất.
3.2. Khai thác review & rating sản phẩm trên Amazon Japan
Trong môi trường mua sắm trực tuyến, đánh giá và xếp hạng sản phẩm chính là yếu tố quyết định niềm tin. Người tiêu dùng tại Amazon Nhật thường đọc kỹ review trước khi đưa ra quyết định. Do đó, doanh nghiệp nên khuyến khích khách hàng để lại phản hồi tích cực, đồng thời phản hồi chuyên nghiệp đối với mọi nhận xét.
Một sản phẩm có nhiều đánh giá chân thực, minh bạch sẽ dễ dàng đạt thứ hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm trên Amazon Japan, qua đó thúc đẩy doanh số bền vững.
Thành công trên Amazon Japan không chỉ đến từ việc đầu tư quảng cáo mà còn phụ thuộc vào khả năng tạo dựng uy tín thông qua những review chất lượng.
Khi doanh nghiệp đồng thời triển khai hiệu quả cả hai yếu tố này, cơ hội mở rộng thị phần và nâng cao lợi nhuận sẽ được nhân đôi. Nhờ đó, thương hiệu có thể khẳng định vị thế trên một trong những thị trường thương mại điện tử lớn và khắt khe nhất toàn cầu.
4. Những lưu ý khi bán hàng trên Amazon Japan
Bán hàng trên Amazon Japan không chỉ mở ra cơ hội tiếp cận một thị trường tiềm năng mà còn là phép thử về năng lực quản trị, marketing và tài chính của doanh nghiệp. Để đứng vững trên sàn thương mại điện tử khắt khe này, doanh nghiệp cần trang bị kiến thức toàn diện ngay từ đầu, từ đó giảm thiểu rủi ro và gia tăng hiệu quả kinh doanh.
4.1. Tránh những sai lầm phổ biến
Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi bán hàng trên Amazon JP là chưa đầu tư đầy đủ vào nội dung mô tả sản phẩm. Người tiêu dùng Nhật thường ưu tiên thông tin chi tiết, so sánh cụ thể và minh chứng rõ ràng trước khi ra quyết định mua. Nếu mô tả sơ sài, sản phẩm sẽ khó tạo được lợi thế cạnh tranh.
Bên cạnh đó, việc quản lý tồn kho thiếu chặt chẽ dễ dẫn đến tình trạng hết hàng hoặc giao hàng chậm, ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín gian hàng. Không tuân thủ tiêu chuẩn về hình ảnh và review cũng khiến sản phẩm giảm mức độ tin cậy.
Doanh nghiệp cần tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc listing, quản lý tồn kho hợp lý và khuyến khích khách hàng để lại đánh giá chất lượng nhằm nâng cao thứ hạng hiển thị.
4.2. Tối ưu chi phí vận chuyển & thuế
Chi phí vận chuyển hàng hóa sang Nhật thường đi kèm nhiều khoản phát sinh như phí lưu kho, phí xử lý đơn hoàn trả hay thuế tiêu thụ nội địa. Nếu không tính toán kỹ lưỡng, lợi nhuận sẽ bị bào mòn đáng kể.
Doanh nghiệp có thể cân nhắc sử dụng dịch vụ FBA (Fulfillment by Amazon) để tận dụng hệ thống kho vận chuyên nghiệp, vừa tiết kiệm nguồn lực vừa đảm bảo trải nghiệm khách hàng. Song song đó, việc nắm rõ chính sách thuế quan và phân biệt giữa hàng nhập khẩu trực tiếp với hàng lưu kho tại Nhật là yếu tố then chốt để tối ưu chi phí và tránh rủi ro tài chính.
Tìm hiểu ngay: Thực tế bán hàng trên Amazon: Có dễ dàng như mọi người nghĩ?
4.3. Theo dõi số liệu và điều chỉnh chiến lược
Kinh doanh trên Amazon Nhật là một quá trình liên tục tối ưu dựa trên dữ liệu. Những chỉ số quan trọng như tỷ lệ chuyển đổi, chi phí quảng cáo/doanh thu (ACOS), tỷ lệ click (CTR) hay số lượng review mới đều phản ánh hiệu quả thực sự. Nếu chỉ dừng lại ở doanh thu tổng, doanh nghiệp rất dễ bỏ lỡ các dấu hiệu cảnh báo từ thị trường.
Việc kết hợp công cụ phân tích dữ liệu với chiến dịch Amazon Ads và quản trị danh mục sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh, duy trì lợi thế cạnh tranh. Chính tư duy học hỏi và cải tiến liên tục này sẽ là nền tảng giúp doanh nghiệp chinh phục và phát triển bền vững trên Amazon JP.
Tìm hiểu: 12 công cụ cho việc bán hàng trên Amazon
5. Amazon Japan: Cơ hội tăng doanh số cho doanh nghiệp Việt
Amazon Japan không chỉ là một sàn thương mại điện tử lớn, mà còn là cánh cửa mở ra thị trường Nhật Bản - nơi khách hàng có sức mua cao và luôn đề cao chất lượng. Đối với doanh nghiệp Việt, việc tham gia Amazon Nhật chính là cơ hội để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng quốc tế, đồng thời nâng tầm thương hiệu trên một sân chơi đầy tiềm năng.
Để tận dụng hiệu quả lợi thế này, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ từ khâu nghiên cứu thị trường, tối ưu chi phí vận hành cho đến triển khai marketing trên Amazon JP. Sự kết hợp giữa quảng cáo thông minh, chăm chút cho review chất lượng và theo dõi dữ liệu kinh doanh sẽ giúp tối ưu doanh số và duy trì vị thế cạnh tranh.
Amazon Japan vừa là cơ hội vừa là thử thách cho doanh nghiệp Việt. Nếu xây dựng được chiến lược bền vững và kiên trì đầu tư, đây sẽ là bước đệm quan trọng để mở rộng thị phần và khẳng định thương hiệu Việt trên bản đồ thương mại điện tử toàn cầu.
Theo dõi AGlobal để cập nhật thêm nhiều bí kíp hữu ích.
Đăng ký Tại đây hoặc gọi 0888.608.007 để nhận tư vấn miễn phí 1-1 từ chuyên gia.
AGlobal – Đối tác quản lý tài khoản và quảng cáo Amazon hàng đầu tại Việt Nam.
AGlobal
