Amazon US cơ hội xuất khẩu xuyên biên giới cho doanh nghiệp Việt

Amazon US hiện là kênh chiến lược để doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường Hoa Kỳ và thúc đẩy xuất khẩu xuyên biên giới. Việc xác định đúng ngành hàng lợi thế cùng giải pháp vận hành tối ưu là nền móng quan trọng giúp khai thác hiệu quả tiềm năng từ nền tảng này. 

1. Amazon US là gì?

Amazon US (amazon.com) là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất tại Hoa Kỳ, ra đời năm 1994 từ công ty sách trực tuyến và phát triển thành hệ sinh thái bán lẻ toàn diện với hàng trăm triệu sản phẩm trên mọi ngành hàng. 

Theo Statista, Amazon chiếm 40,5% thị phần thương mại điện tử Mỹ năm 2025 - bỏ xa đối thủ thứ hai là Walmart chỉ với 9,2%. Chính vị thế thống trị này đã biến Amazon US trở thành 'cánh cửa vàng', giúp doanh nghiệp Việt tiếp cận trực tiếp hàng triệu khách hàng Mỹ và thúc đẩy xuất khẩu xuyên biên giới một cách bền vững.

Đọc thêm: Từ A - Z cách bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu  

2. Hàng Việt nào đang bán chạy trên Amazon US? 

Xác định sản phẩm mục tiêu là yếu tố then chốt để khai phá tiềm năng Amazon US. Việc này đòi hỏi sự kết hợp giữa lợi thế nguồn cung nội địa và chiến lược tối ưu hóa nhằm đảm bảo khả năng cạnh tranh bền vững. 

 2.1. Nhóm ngành hàng có lợi thế cạnh tranh 

Doanh nghiệp Việt Nam đang có nhiều lợi thế khi tham gia Amazon US, đặc biệt trong các ngành hàng sau: 

- May mặc: Việt Nam là một trong những quốc gia xuất khẩu dệt may lớn thế giới với lợi thế về chi phí sản xuất, tay nghề gia công và khả năng sản xuất số lượng lớn. Các sản phẩm như đồ mặc nhà, quần áo basic và thời trang bền vững có nhu cầu cao. 

- Nhà cửa: Xu hướng decor và tối ưu không gian sống tại Mỹ giúp các sản phẩm tre, gỗ, mây của Việt Nam có nhiều tiềm năng tăng trưởng. 

- Làm đẹp: Xu hướng làm đẹp từ sản phẩm thiên nhiên tạo cơ hội cho mỹ phẩm thiên nhiên như trà xanh, nghệ, dầu dừa, thảo mộc phát triển mạnh trên Amazon US.

 - Sức khỏe & chăm sóc cá nhân: Sau đại dịch, nhu cầu về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và cá nhân tăng nhanh nhờ người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe, lối sống lành mạnh và các sản phẩm an toàn, thân thiện môi trường. 

- Sản phẩm thân thiện môi trường: Các sản phẩm như túi vải, ống hút tre, đồ gia dụng từ vật liệu tự nhiên đang phát triển mạnh nhờ xu hướng tiêu dùng xanh. 

- Nhà bếp: Đồ dùng nhà bếp Việt Nam được ưa chuộng trên Amazon nhờ lợi thế về nguồn nguyên liệu tự nhiên như tre, gỗ, inox, giá thành cạnh tranh và khả năng gia công tốt. 

Đọc thêm: Hướng dẫn lựa chọn sản phẩm để bán hàng trên Amazon 

2.2. Tiêu chí chọn sản phẩm phù hợp để xuất khẩu 

- Xác định mức giá bán tối ưu: Cần tính toán mức giá đủ để cân bằng chi phí vận hành và lợi nhuận. Mức giá lý tưởng phải tạo ra biên độ lợi nhuận đủ dày để tái đầu tư vào quảng cáo, từ đó thúc đẩy thứ hạng và tăng trưởng doanh số bền vững.

- Tối ưu quy cách sản phẩm: Phí vận chuyển phụ thuộc trực tiếp vào kích thước và trọng lượng. Ưu tiên sản phẩm gọn nhẹ giúp tối ưu biên lợi nhuận, giảm chi phí logistics và hạn chế rủi ro tồn kho.

- Lựa chọn sản phẩm theo nhu cầu: Tập trung vào dòng sản phẩm bán chạy quanh năm, tránh biến động mùa vụ. Cần thẩm định kỹ dữ liệu về thứ hạng bán hàng, lượng tìm kiếm và xu hướng thị trường qua các công cụ phân tích trước khi nhập hàng.

- Xây dựng lợi thế cạnh tranh: Sản phẩm phải có sự khác biệt rõ rệt về thiết kế, tính năng hoặc thương hiệu. Đây là yếu tố then chốt để thoát khỏi cuộc đua về giá, bảo vệ lợi nhuận và gia tăng giá trị thương hiệu.

3. Chiến lược vận hành Amazon US từ vận chuyển đến tồn kho

Vận hành hiệu quả trên Amazon US phụ thuộc vào việc chọn đúng cách xử lý đơn hàng và kiểm soát tồn kho hợp lý.

3.1. Chọn phương thức FBA hay FBM ?

Lựa chọn giữa FBA (Fulfillment by Amazon) và FBM  (Fulfilled by Merchant)  là bài toán cân bằng giữa khả năng tăng trưởng doanh số và quyền chủ động kiểm soát vận hành. Dưới đây là bảng so sánh giúp doanh nghiệp xác định phương án phù hợp: 

3.2. Chiến lược quản lý tồn kho tối ưu

Nhà bán hàng tại Việt Nam cần xây dựng chiến lược tồn kho hợp lý để đảm bảo khả năng cung ứng ổn định và tối ưu lợi nhuận.

- Dự báo nhu cầu dựa Amazon US: Phân tích lịch sử bán hàng, xu hướng tìm kiếm và mùa vụ để xây dựng kế hoạch nhập hàng chính xác, hạn chế tồn kho cảm tính. 

- Kiểm soát rủi ro tồn kho: Tồn kho dư thừa làm tăng chi phí lưu kho và áp lực dòng tiền, trong khi thiếu hàng là rủi ro nghiêm trọng hơn vì có thể làm giảm thứ hạng, mất Buy Box và sụt doanh số

- Tối ưu chi phí vận hành từ tồn kho: Kiểm soát kích thước, trọng lượng và cách đóng gói giúp giảm phí logistics (FBA/FBM), đồng thời tối ưu tổng chi phí trên mỗi đơn hàng, cải thiện biên lợi nhuận. 

- Ứng dụng công cụ quản lý tồn kho Amazon US: Sử dụng các công cụ dự báo giúp xác định điểm đặt hàng lại, theo dõi IPI và cảnh báo thiếu hàng sớm, từ đó giảm sai số trong vận hành. 

Đọc thêm: Amazon FBA Fulfillment - Giải pháp bán hàng tối ưu cho doanh nghiệp

Đọc thêm: FBM Amazon là gì? Tất tần tật về FBM Amazon  

4. Chi phí cần chuẩn bị khi bán hàng trên Amazon US

Quản lý tài chính hiệu quả là nền tảng để duy trì hoạt động kinh doanh ổn định trên Amazon US. Nội dung dưới đây sẽ phân tích các loại chi phí vận hành và phương pháp tối ưu hóa giúp doanh nghiệp nâng cao biên lợi nhuận. 

4.1. Phí cố định & phí biến đổi trên Amazon US

Chi phí trên Amazon US có thể chia thành 2 nhóm chính

Tổng quan chi phí bán hàng