Thị trường hạt tiêu Mỹ 2025: Giải pháp cho xuất khẩu Việt

Thị trường hạt tiêu Mỹ năm 2025 mở ra nhiều tiềm năng lớn, nhưng đồng thời cũng đặt ra không ít thách thức về chất lượng và tiêu chuẩn cạnh tranh. Để chinh phục thị trường khó tính này, các doanh nghiệp cần am hiểu xu hướng tiêu dùng, tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế và chủ động triển khai giải pháp cạnh tranh bền vững.

1. Tổng quan ngành hàng hạt tiêu tại Mỹ

Hé lộ bức tranh toàn cảnh thị trường hạt tiêu Mỹ năm 2025, đâu là xu hướng nổi bật nhất?

1.1. Bức tranh toàn cảnh thị trường hạt tiêu tại Mỹ 2025

Năm 2025, Mỹ tiếp tục giữ vai trò là thị trường nhập khẩu hồ tiêu lớn nhất thế giới. Trong 5 tháng đầu năm 2025, Mỹ nhập khẩu hơn 36 nghìn tấn hạt tiêu, trị giá 273 triệu USD, giảm 3,3% về lượng so với cùng kỳ nhưng vẫn duy trì mức nhập khẩu cao.

Giá hạt tiêu tại Mỹ trong giai đoạn này có xu hướng tăng. Nguyên nhân đến từ nguồn cung biến động ở các nước sản xuất lớn, chi phí vận chuyển cao, và chính sách thuế đối ứng 20% mà Mỹ áp lên hàng hóa Việt Nam từ quý 2/2025. Tuy nhiên, mức thuế này vẫn thấp hơn nhiều so với Brazil và Ấn Độ (50%), giúp hạt tiêu Việt Nam duy trì lợi thế cạnh tranh.

Bên cạnh yếu tố giá, thói quen tiêu dùng cũng thay đổi rõ rệt. Người dân Mỹ quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm có chứng nhận hữu cơ, minh bạch nguồn gốc và thân thiện môi trường. Nhu cầu với sản phẩm chế biến sẵn như tiêu xay, tiêu trắng hay các dòng hạt tiêu cao cấp cũng ngày càng tăng.

Nguồn: ITC

1.2. Việt Nam – nhà cung ứng hồ tiêu lớn nhất cho thị trường Mỹ

Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường xuất khẩu hồ tiêu lớn nhất của Việt Nam, chiếm khoảng 26% tổng kim ngạch trong 7 tháng đầu năm 2025. Dù khối lượng xuất khẩu giảm 24% xuống gần 33 nghìn tấn, nhưng giá trị xuất khẩu lại tăng 21%, đạt 248 triệu USD nhờ giá tiêu xuất khẩu tăng .

Việt Nam vẫn giữ vị thế là nhà cung cấp chính, chiếm tới 64,4% tổng lượng hạt tiêu nhập khẩu của Mỹ. So với đối thủ, Việt Nam có lợi thế hơn hẳn khi mức thuế chỉ 20%, trong khi Brazil và Ấn Độ lên tới 50%. Indonesia áp thuế 19% nhưng chưa đủ tạo sức cạnh tranh đáng kể.

Theo VPSA, xuất khẩu sang Mỹ trong quý 3/2025 sẽ gặp khó khăn do tác động của thuế quan. Tuy nhiên, từ quý 4/2025 và quý 1/2026, triển vọng được dự báo khả quan hơn khi các nhà nhập khẩu tăng cường dự trữ cho mùa cao điểm.

Nhìn chung, Mỹ tiếp tục khẳng định vị thế là thị trường xuất khẩu hồ tiêu trọng điểm, vừa tiềm năng vừa nhiều thách thức. Với uy tín đã được khẳng định, Việt Nam vẫn giữ vững vai trò nhà cung ứng chủ lực, không chỉ tại Mỹ mà còn trên thị trường hạt tiêu toàn cầu.

Đọc thêm: Xuất khẩu gia vị - Cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp Việt

2. Xu hướng tiêu dùng hạt tiêu tại Mỹ

Thị trường hạt tiêu tại Mỹ đang chứng kiến những thay đổi rõ rệt trong hành vi và sở thích của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp Việt cần nắm bắt rõ những xu hướng này:

Ưu tiên lựa chọn sản phẩm an toàn, hữu cơ và bền vững

Người tiêu dùng Mỹ ngày càng chú trọng đến sức khỏe và môi trường, nên xu hướng lựa chọn hạt tiêu hữu cơ đang gia tăng mạnh mẽ. Họ ưu tiên những sản phẩm không chứa dư lượng hóa chất, được chứng nhận an toàn rõ ràng như USDA Organic hay Non-GMO.

Xu hướng “ăn sạch, sống xanh” trở thành động lực thúc đẩy các nhà sản xuất phải thay đổi, tập trung vào quy trình trồng trọt và chế biến bền vững.

Nhu cầu tăng mạnh với hạt tiêu chế biến, đa dạng hương vị

Ngoài hạt tiêu đen truyền thống, người tiêu dùng có xu hướng tìm đến các sản phẩm chế biến sẵn như tiêu xay, tiêu nghiền hoặc chiết xuất hương liệu. Sự đa dạng trong hương vị, từ tiêu hồng đến tiêu Tứ Xuyên, giúp đáp ứng nhu cầu trải nghiệm ẩm thực mới mẻ và tiện lợi hơn trong nấu ăn hằng ngày.

Sự mở rộng của phân khúc hạt tiêu cao cấp

Phân khúc hạt tiêu cao cấp đang được mở rộng nhanh chóng tại Mỹ. Người tiêu dùng sành ăn và các nhà hàng cao cấp tìm đến những loại hạt tiêu đặc biệt như tiêu trắng, tiêu xanh hay các dòng phối trộn độc đáo. Điều này phản ánh xu hướng nâng cao trải nghiệm ẩm thực và thể hiện phong cách sống tinh tế của khách hàng.

Người tiêu dùng đề cao minh bạch nguồn gốc và truy xuất xuất xứ

Niềm tin của người tiêu dùng Mỹ gắn liền với tính minh bạch. Họ muốn biết rõ nguồn gốc của hạt tiêu, cách trồng trọt, quy trình chế biến và đóng gói. Các nhãn mác như “Không chất bảo quản”, “Đóng gói tươi mới” hay các hệ thống truy xuất nguồn gốc điện tử được đánh giá rất cao.

3. Thực trạng xuất khẩu hồ tiêu từ Việt Nam sang Mỹ

Hồ tiêu Việt Nam đã và đang giữ vị thế vững vàng tại Mỹ, song bức tranh xuất khẩu vẫn tồn tại cả những thành tựu lẫn khó khăn đáng chú ý.

Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu hồ tiêu Việt vào Mỹ

Hoa Kỳ hiện là thị trường nhập khẩu hồ tiêu lớn nhất của Việt Nam. Theo số liệu từ Hiệp hội Hồ tiêu và Cây gia vị Việt Nam (VPSA), năm 2024, Việt Nam đã xuất khẩu 15.265 tấn hạt tiêu sang Mỹ, đạt kim ngạch 100,6 triệu USD.

Trong cả năm 2024, tổng lượng hồ tiêu xuất khẩu của Việt Nam đạt khoảng 250.600 tấn, tương ứng 1,32 tỷ USD – đạt kỷ lục cao nhất về doanh thu xuất khẩu trong nhiều năm gần đây. Riêng tháng 1/2025, xuất khẩu hồ tiêu duy trì tăng trưởng mạnh, tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm 2024

Những con số này cho thấy hồ tiêu Việt giữ vai trò quan trọng trong thị trường hạt tiêu Mỹ. Đây là một thị trường lớn, có nhu cầu ổn định, đặc biệt với nhóm gia vị khô và sản phẩm chế biến.

Những thách thức lớn khi đưa hồ tiêu Việt sang thị trường Mỹ

Bên cạnh kết quả tích cực, xuất khẩu hồ tiêu sang Mỹ vẫn phải đối diện nhiều rào cản:

Trước hết, các quy định an toàn thực phẩm của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) rất khắt khe. Doanh nghiệp phải đảm bảo không vượt mức dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, không chứa tạp chất hay vi sinh gây hại, cũng như tuân thủ việc truy xuất nguồn gốc minh bạch.

Ngoài ra, người tiêu dùng Mỹ có xu hướng ưu tiên sản phẩm đạt các chứng nhận hữu cơ và bền vững, như USDA Organic hay Non-GMO Project Verified. Điều này buộc nhà sản xuất phải đầu tư vào quy trình canh tác, kiểm soát chất lượng và công nghệ chế biến hiện đại.

Một thách thức khác là sự cạnh tranh gay gắt từ các nước xuất khẩu lớn như Brazil, Indonesia hay Ấn Độ. Những quốc gia này đang tăng tốc đầu tư vào sản xuất sạch và bền vững, khiến thị trường hạt tiêu Mỹ ngày càng khó giữ lợi thế.

4. Giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh cho hồ tiêu Việt Nam tại thị trường Mỹ

Để giữ vững vị thế cũng như tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững tại thị trường hạt tiêu Mỹ, các doanh nghiệp Việt cần tập trung vào những giải pháp chiến lược sau đây:

4.1. Tuân thủ các quy định và chứng nhận quốc tế về an toàn thực phẩm

Mỹ là một trong những thị trường có tiêu chuẩn khắt khe nhất về an toàn thực phẩm. Doanh nghiệp muốn xuất khẩu thành công phải đạt các chứng nhận như FDA, USDA Organic, Non-GMO, HACCP, GMP.

Những chứng nhận này không chỉ giúp vượt qua rào cản pháp lý mà còn tạo dựng uy tín trong mắt đối tác và người tiêu dùng Mỹ. Việc đầu tư nghiêm túc vào quy trình sản xuất và chế biến chuẩn quốc tế là bước đi bắt buộc nếu muốn nâng cao vị thế của hồ tiêu Việt.

4.2. Thiết kế bao bì thu hút, đáp ứng tiêu chuẩn FDA

Bao bì không chỉ bảo vệ sản phẩm mà còn là công cụ marketing quan trọng, giúp tạo ấn tượng đầu tiên với khách hàng. Các doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào thiết kế bao bì chuyên nghiệp, bắt mắt, phản ánh đúng chất lượng bên trong.

Đặc biệt, bao bì phải cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết theo quy định của FDA, như thành phần, hạn sử dụng, thông tin dinh dưỡng và nguồn gốc xuất xứ. Việc sử dụng tem niêm phong và tem chống giả mạo cũng giúp củng cố uy tín thương hiệu trong mắt khách hàng.

Thiết kế bao bì dễ mở và có thể đóng lại nhiều lần sẽ mang lại sự tiện lợi vượt trội cho người dùng. Kèm theo đó, việc sử dụng các vật liệu bao bì thân thiện với môi trường cũng là một điểm cộng lớn, phù hợp với xu hướng tiêu dùng xanh tại Mỹ.

Đọc thêm: Tất tần tật về quy định FDA cho bao bì thực phẩm

4.3. Đảm bảo chất lượng đồng nhất và minh bạch truy xuất nguồn gốc

Người tiêu dùng Mỹ đặt niềm tin cao vào sự ổn định chất lượng. Doanh nghiệp cần duy trì đồng nhất về độ ẩm, hương vị, kích thước hạt… trong từng lô hàng xuất khẩu.

Song song đó, việc ứng dụng hệ thống truy xuất nguồn gốc điện tử là yếu tố không thể thiếu. Người mua có thể dễ dàng kiểm tra hành trình của sản phẩm từ nông trại đến bàn ăn, từ đó củng cố niềm tin với thương hiệu Việt.

4.4. Đa dạng hóa sản phẩm hồ tiêu chế biến để đáp ứng nhu cầu thị trường Mỹ

Ngoài tiêu đen, việc phát triển các sản phẩm chế biến như tiêu ngâm giấm, tiêu đầu đinh, tinh dầu tiêu, tiêu xay, tiêu đóng gói hay tiêu hữu cơ đáp ứng xu hướng tiêu dùng hiện đại sẽ mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu. Sản phẩm đa dạng không chỉ tăng giá trị xuất khẩu mà còn củng cố thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế.

Mỹ là thị trường có nhu cầu cao về sản phẩm tiện lợi, hữu cơ và giàu giá trị dinh dưỡng. Đầu tư vào các dòng sản phẩm này giúp tăng sức cạnh tranh và kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam hiệu quả hơn.

4.5. Tập trung phân khúc cao cấp nhằm nâng cao giá trị gia tăng

Để tránh phụ thuộc vào xuất khẩu số lượng lớn với biên lợi nhuận thấp, doanh nghiệp Việt Nam nên định hướng sang phân khúc cao cấp - nơi khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm chất lượng vượt trội.

Đó có thể là hạt tiêu hữu cơ, hạt tiêu đặc sản vùng miền hoặc các sản phẩm có chỉ dẫn địa lý rõ ràng. Ví dụ, sản phẩm “tiêu Tây Nguyên” hoàn toàn có tiềm năng trở thành sản phẩm cao cấp mang bản sắc riêng, nếu được đầu tư xây dựng thương hiệu và định vị đúng cách.

4.6. Thúc đẩy thương mại điện tử xuyên biên giới

Thương mại điện tử đang trở thành kênh phân phối quan trọng tại Mỹ. Các doanh nghiệp xuất khẩu hồ tiêu có thể tận dụng các nền tảng thương mại điện tử lớn như Amazon hay Walmart để trực tiếp tiếp cận người tiêu dùng, giảm phụ thuộc vào các kênh phân phối truyền thống.

Để tận dụng hiệu quả kênh này, doanh nghiệp cần tối ưu sản phẩm cho môi trường trực tuyến: hình ảnh sắc nét, nội dung mô tả rõ ràng, đánh giá tích cực từ khách hàng và dịch vụ hậu mãi chuyên nghiệp. Đây là kênh quan trọng để hồ tiêu Việt khẳng định vị thế trong xu hướng mua sắm toàn cầu.

Tham khảo thêm: Hướng dẫn bán hàng trên Amazon

Tham khảo thêm: Walmart là gì? Tìm hiểu Walmart & cơ hội cho sản phẩm Việt

5. Kết luận

Thị trường hạt tiêu Mỹ tiếp tục khẳng định vai trò quan trọng đối với xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam. Đây là thị trường lớn, đòi hỏi cao nhưng cũng mở ra nhiều cơ hội cho những doanh nghiệp biết cách thích ứng.

Để giữ vững vị thế, các doanh nghiệp Việt cần duy trì chất lượng ổn định, minh bạch nguồn gốc, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, tập trung phân khúc cao cấp và khai thác thương mại điện tử để nâng cao sức cạnh tranh.

Theo dõi AGlobal để đón đọc nhiều thông tin bổ ích nhé.

Đăng ký ngay TẠI ĐÂY hoặc liên hệ hotline 0888.608.007 để nhận được hỗ trợ hoàn toàn miễn phí từ những chuyên gia hàng đầu của AGlobal!

AGlobal - Đối tác quản lý tài khoản và quảng cáo của Amazon tại Việt Nam, giúp hơn 200+ đơn vị xuất khẩu hàng hóa đơn giản, tinh gọn và hiệu quả.