What is an Amazon seller? Selling Tips for Beginners

Selling on Amazon is becoming a popular online business model globally. However, many people still don't fully understand what an Amazon seller is and how to start selling on this platform. This article from AGlobal will help you understand the concept of an Amazon seller and what you need to know to start your business

1. What is an Amazon Seller?

In the context of online exporting becoming a mainstream trend, understanding the nature of sellers on international e-commerce platforms is extremely important.

1.1. The Concept of an Amazon Seller

What is an Amazon Seller? This term refers to individuals or businesses that register a seller account on the Amazon platform to distribute products to consumers. Becoming an Amazon Seller gives you access to a huge customer base in many major markets such as the US, Europe, Japan, etc.

Currently, Amazon divides sellers into two main types based on scale and needs:

• Individual Seller: Suitable for beginners, those selling a small number of items (under 40 products/month), and with no monthly maintenance fees.
• Professional Seller: Designed for large-scale businesses or individuals who need advanced advertising and reporting tools and have no limit on the number of products they can list for sale.

1.2. How does an Amazon Seller work?

What is the operating mechanism of an Amazon Seller?

The basic process includes: Selecting suppliers -> Listing products -> Managing orders -> Shipping and customer service. Depending on your resources, you can operate it yourself or delegate logistics to Amazon.

Amazon provides a professional sales management system that helps sellers track:

• Sales revenue
• Number of orders
• Product inventory
• Customer feedback

Amazon sellers can manage all online business operations on a single dashboard. This makes tracking orders, managing products, and optimizing sales easier

2. Các hình thức bán hàng của Amazon seller 

Việc lựa chọn mô hình vận hành quyết định trực tiếp đến biên lợi nhuận và khả năng mở rộng quy mô của bạn. 

2.1. Amazon FBA là gì?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) là hình thức bán hàng mà người bán gửi sản phẩm đến kho của Amazon. Sau đó Amazon sẽ chịu trách nhiệm lưu kho, đóng gói, vận chuyển và hỗ trợ khách hàng. Đây là lựa chọn tối ưu để nhận huy hiệu Prime, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.

Đọc thêm: Amazon FBA Fulfillment - Giải pháp bán hàng tối ưu cho doanh nghiệp

2.2. Amazon FBM 

FBM (Fulfillment by Merchant) là hình thức người bán tự chịu trách nhiệm hoàn toàn về khâu hậu cần. Vậy vai trò của Amazon Seller là gì trong mô hình này? 

Với Amazon FBM bạn sẽ tự lưu kho tại nhà/kho riêng và tự tìm đơn vị vận chuyển quốc tế để giao hàng tới tay khách. Hình thức FBM thường phù hợp với những người bán có hệ thống kho hàng hoặc kênh vận chuyển riêng. Ưu điểm của FBM là chi phí thấp hơn FBA, nhưng đổi lại người bán cần đầu tư nhiều thời gian và công sức hơn.

Đọc thêm: FBM Amazon là gì? Tất tần tật về FBM Amazon

2.3. So sánh FBA và FBM

Vì vậy, nhiều Amazon seller thường kết hợp cả hai hình thức FBA và FBM để tận dụng ưu điểm của từng mô hình. Cách làm này giúp tối ưu chi phí vận hành, đồng thời nâng cao hiệu quả bán hàng và khả năng tiếp cận khách hàng.

3. Điều kiện để trở thành Amazon seller

Không phải ai cũng có thể bắt đầu ngay lập tức. Bạn cần đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và pháp lý khắt khe.

3.1. Ai có thể bán hàng trên Amazon

Hầu như bất kỳ cá nhân hoặc doanh nghiệp nào cũng có thể trở thành Amazon seller. Một số đối tượng phổ biến tham gia bán hàng trên Amazon gồm:

• Doanh nghiệp xuất khẩu
• Nhà bán lẻ online
• Cá nhân kinh doanh sản phẩm handmade
• Người bán hàng theo mô hình dropshipping

Đặc biệt, nhiều người bán tại Việt Nam đang tận dụng Amazon để kinh doanh các sản phẩm mang tính đặc trưng như thủ công mỹ nghệ, đồ gia dụng, home decor và các sản phẩm handmade. 

3.2. Điều kiện đăng ký tài khoản Amazon Seller là gì?

Để được xét duyệt, bạn cần chuẩn bị bộ hồ sơ gồm: Hộ chiếu/CCCD còn hạn, Thẻ Visa/Mastercard thanh toán quốc tế, Sao kê ngân hàng và thông tin doanh nghiệp (nếu có).

Amazon sẽ sử dụng các thông tin này để xác minh danh tính người bán nhằm đảm bảo tính minh bạch trên nền tảng.

3.3. Chi phí khi bán hàng trên Amazon

Khi trở thành Amazon seller, bạn cần lưu ý một số khoản phí cơ bản.

Phí tài khoản bán hàng

Amazon cung cấp hai loại tài khoản:

• Individual: miễn phí nhưng tính phí theo từng đơn hàng
• Professional: khoảng 39.99 USD mỗi tháng

Phí giới thiệu

Amazon thu phí dựa trên phần trăm giá trị đơn hàng, thường từ 8% đến 15% tùy ngành hàng. Đây là chi phí "thuê mặt bằng" và tiếp thị trên sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới, được tính sau khi giao dịch thành công.

Ví dụ: bạn bán một cái áo giá 100 USD, và phí hoa hồng của ngành hàng thời trang vào thời điểm đó là 15%, Amazon sẽ thu 15 USD và trả lại bạn 85 USD

Phí vận chuyển và lưu kho

Nếu sử dụng dịch vụ FBA của Amazon, người bán sẽ phải trả thêm phí lưu kho và phí xử lý đơn hàng. Mức phí này thường được tính dựa trên kích thước, trọng lượng sản phẩm và thời gian hàng hóa được lưu trữ trong kho. Vì vậy, người bán cần quản lý tồn kho hợp lý để tránh phát sinh chi phí lưu kho quá cao.

Đọc thêm: Đăng ký bán hàng Amazon  

4. Hướng dẫn đăng ký tài khoản Amazon seller

Bước 1: Truy cập liên kết amazon.com. 

Bước 2: Nhấn chọn mục Account & Lists ở góc phải màn hình và nhấp lệnh Start Here. 

Bước 3: Điền thông tin Amazon yêu cầu như:

Your Name -  Tên, Email - Địa chỉ Email, Password - Mật khẩu và Re-enter Password - Nhập lại mật khẩu. Sau đó chọn Next để chuyển sang bước tiếp theo. 

Bước 4: Mở Email đã đăng ký và nhấn xác thực tài khoản.

Amazon tự động gửi mã OTP qua Email người bán đã đăng ký.

Bước 5: Hoàn thiện thông tin cá nhân như Số điện thoại, Địa chỉ, URL liên kết cửa hàng, Tên cửa hàng… và nhấn nút Text me now. Tiếp theo điền mã PIN được gửi đến thiết bị và chọn Verify. 

Bước 6: Thêm thông tin thẻ VISA và Thuế. 

Bước 7: Bắt đầu đăng tải sản phẩm và bán hàng. 

5. Kinh nghiệm cho người mới làm Amazon seller

Bí quyết để duy trì lợi nhuận lâu dài cho một Amazon Seller là gì?

Chọn sản phẩm ngách tiềm năng: Tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu cao nhưng ít cạnh tranh, khối lượng nhẹ để giảm phí vận chuyển.

Tối ưu Listing chuẩn SEO: Hình ảnh chuyên nghiệp, tiêu đề chứa từ khóa trọng tâm để sản phẩm xuất hiện ở trang đầu tìm kiếm.

Chiến lược Marketing: Tận dụng Amazon Advertising (PPC) để tăng lưu lượng truy cập ban đầu và xây dựng uy tín qua các đánh giá (Reviews).

6. Kết luận Amazon Seller là gì?

Hiểu rõ Amazon Seller là gì chính là bước đệm để doanh nghiệp Việt vươn ra thị trường quốc tế. Dù chọn mô hình FBA hay FBM, chìa khóa thành công nằm ở việc tối ưu sản phẩm và thấu hiểu chính sách nền tảng. Hy vọng bài viết từ AGlobal đã giúp bạn sẵn sàng cho hành trình kinh doanh trên Amazon!

AGlobal - giải pháp thương mại điện tử xuyên biên giới tốt nhất cho doanh nghiệp.

Đăng ký tư vấn 1 - 1 miễn phí theo từng lĩnh vực ngành nghề của doanh nghiệp ngay  Tại đây!