Bứt phá doanh thu với ngành FMCG trên Amazon

FMCG đã trở nên rất quen thuộc đối với những người hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ với ưu thế vượt trội. Không chỉ ở Việt Nam, ngành FMCG đang trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng và có sự thay đổi đáng kể trên phạm vi toàn cầu trong vài năm gần đây. 

Như vậy, FMCG là khái niệm gì? Các xu hướng và cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực tiêu dùng trên Amazon như thế nào? Hãy cùng AGlobal tìm hiểu ngay trong bài viết sau đây nhé.

1.    Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là gì?

Hàng tiêu dùng nhanh (Fast-Moving Consumer Good - FMCG) là các sản phẩm hàng hóa tiêu dùng thông thường, có tuổi thọ ngắn và được tiêu thụ nhanh chóng. Điển hình cho những mặt hàng FMCG là thực phẩm, đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình, sản phẩm y tế, đồ gia dụng ... 

2. Xu hướng bán hàng ngành FMCG trên sàn thương mại điện tử Amazon

Ngành FMCG là một trong những ngành kinh doanh có tiềm năng lớn trên thế giới, với doanh thu ước tính đạt 15.361 tỷ USD vào năm 2025. Trong đó, sàn thương mại điện tử Amazon là một kênh phân phối quan trọng cho ngành FMCG, với lợi thế về quy mô, uy tín và tiện lợi.

Theo báo cáo của Nielsen, ngành FMCG trên sàn Amazon đã tăng trưởng 35% trong năm 2020, cao hơn so với mức tăng trưởng 23% của toàn ngành. Điều này cho thấy sự chuyển dịch của người tiêu dùng từ mua sắm truyền thống sang mua sắm trực tuyến trong bối cảnh đại dịch Covid-19.

Bí quyết đột phá doanh thu của ngành FMCG trên sàn Amazon:

Tập trung vào các sản phẩm thiết yếu

Các sản phẩm như thực phẩm khô, đồ uống, thuốc men, vệ sinh cá nhân và gia đình sẽ được ưu tiên mua sắm trên Amazon do nhu cầu cao và tính cấp thiết.

Tăng cường các chương trình khuyến mãi và giao hàng miễn phí

Để thu hút và giữ chân khách hàng, các nhà bán hàng FMCG trên Amazon cần cung cấp các ưu đãi hấp dẫn như giảm giá, mã giảm giá, giao hàng miễn phí cho các đơn hàng có giá trị nhất định hoặc là thành viên của Amazon Prime.

Nâng cao chất lượng và an toàn của sản phẩm 

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến nguồn gốc, thành phần và quy trình sản xuất của các sản phẩm FMCG. Do đó, các nhà bán hàng FMCG trên Amazon cần đảm bảo rằng sản phẩm của họ có chứng nhận chất lượng, an toàn và tuân thủ các tiêu chuẩn về môi trường và xã hội.

Khai thác các phân khúc thị trường mới 

Các nhóm khách hàng tiềm năng cho ngành FMCG trên Amazon bao gồm các người tiêu dùng trẻ tuổi, có thu nhập cao, có ý thức về sức khỏe và lành mạnh, có sở thích cá nhân hóa và đa dạng hóa sản phẩm. Các nhà bán hàng FMCG trên Amazon cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong muốn của các phân khúc này.

3. Một số các nhãn hiệu hàng đầu ngành FMCG Việt Nam trên sàn Amazon

3.1. Masan Consumer Holdings

Masan Consumer - công ty con của Masan, là một trong những công ty ngành FMCG hàng đầu tại Việt Nam với các thương hiệu nổi tiếng như Chin-su, Nam Ngư, Omachi, Vinacafe, Vĩnh Hảo. Masan đã mở rộng sự hiện diện trên Amazon từ giữa năm 2020, khi hãng ra mắt cửa hàng chính thức trên nền tảng này. Masan cung cấp đa dạng sản phẩm trên Amazon như nước tương, nước mắm, mì ăn liền, cà phê hòa tan và nước khoáng. 

Với sự đa dạng của các sản phẩm thực phẩm và đồ uống, Masan đã tạo được ấn tượng với khách hàng trên sàn Amazon và thu hút được nhiều đối tác quốc tế. Nhờ đó, doanh số bán hàng của Masan trên sàn Amazon ngày càng tăng cao và giúp tập đoàn này tăng trưởng kinh doanh ổn định trong thời gian gần đây.

3.2. Trung Nguyên

Trung Nguyên là một trong những công ty cà phê lớn nhất Việt Nam. Các thương hiệu của Trung Nguyên bao gồm G7, Legendee, Creative và Gourmet Blend và đã xuất khẩu sản phẩm của mình tới hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm Mỹ, Canada, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc và Châu Âu.

Chính thức khai trương Official Store trên Amazon từ giữa năm 2020, với 4 sản phẩm chủ lực là Cà phê rang xay Gourmet, Cà phê rang xay Premium, Cà phê hòa tan G7 và Cà phê rang xay Sáng tạo. Giá bán của các sản phẩm này dao động từ 8 đến 25 USD, tùy theo khu vực và quốc gia. 

Trung Nguyên cũng cho biết họ đã tìm hiểu về Amazon trong nửa năm trước khi hợp tác chính thức, và đây là cơ hội để họ tiếp cận với người tiêu dùng tại các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc. Đây là những bước đi quan trọng của Trung Nguyên để hiện thực hóa khát vọng chinh phục toàn cầu và gửi đến người tiêu dùng một hệ giá trị lối sống mới thông qua cà phê. 

Đọc thêm: Những điều cần biết khi bán cafe trên sàn Amazon 

3.3. Vifon

Vifon là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các loại mì ăn liền, gia vị và thực phẩm chế biến. Vifon đã tạo ra nhiều sản phẩm mang đậm hương vị Việt Nam như mì Phở bò, mì Hủ tiếu Nam Vang, mì gà Tân Việt Sinh và nhiều hơn nữa. Vifon đã xuất khẩu các sản phẩm của mình sang hơn 90 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Trên sàn Amazon, Vifon có mặt với các sản phẩm như mì Phở bò Vifon, mì Hủ tiếu Nam Vang Vifon, mì gà Tân Việt Sinh Vifon và bột canh Vifon.

Tại đây, Vifon đã cho ra đời rất nhiều sản phẩm mới, đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và gia tăng doanh số bán hàng của mình. 

3.4. Dh Foods

DH food là công ty chuyên sản xuất các loại gia vị, gia vị tự nhiên phục vụ cho ẩm thực Việt Nam. Trong gần 10 năm qua Dh Foods đã trở thành thương hiệu gia vị quen thuộc của gia đình Việt trên cả nước. Từ muối chấm Tây Ninh, sốt chấm Nha Trang đến những dòng gia vị tự nhiên, gia vị sốt, ướp, đặc sản... đều chinh phục người dùng bằng chất lượng, an toàn, nguyên tắc sản xuất không màu tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo.

Dh Foods đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ với mạng lưới bán lẻ phủ rộng khắp cả nước, tham gia sâu vào các chuỗi siêu thị và cửa hàng tiện lợi như VinMart, Bách Hóa Xanh, Co.opMart, Big C, AEON... 

Thương hiệu này còn được tin dùng trên thị trường quốc tế với đơn hàng đến từ các nước vốn nổi tiếng khó tính trong lĩnh vực nhập khẩu thực phẩm, như Nhật Bản, các nước châu Âu, Mỹ, Australia… Đặc biệt, Dh Foods cũng có bán trên sàn thương mại điện tử Amazon và được nhiều người yêu thích.

Đọc thêm: Xuất khẩu gia vị - Cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp Việt 

4. Sản phẩm ngành FMCG được ưa chuộng trên sàn Amazon 

Trên sàn Amazon, các sản phẩm ngành FMCG được ưa chuộng có thể được phân loại theo các danh mục như sau:

Grocery & Gourmet Food: Các sản phẩm thực phẩm và đồ ăn nhanh, như cà phê, trà, gia vị, đồ khô, đồ hộp, bánh kẹo, sô cô la…

Health & Personal Care: Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và cá nhân, như thuốc, vitamin, dược phẩm, chăm sóc tóc, chăm sóc da, chăm sóc răng miệng, chăm sóc vết thương…

Beauty: Các sản phẩm làm đẹp, như mỹ phẩm, trang điểm, nước hoa, son môi, kem dưỡng…

Household Supplies: Các sản phẩm vệ sinh gia đình, như giấy vệ sinh, khăn giấy, nước rửa chén, nước giặt, nước lau sàn…

Baby Products: Các sản phẩm cho trẻ em, như tã lót, sữa bột, bình sữa, khăn ướt…

5.    Kết luận

Ngành FMCG đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với xu hướng phát triển của thương mại điện tử trên toàn thế giới, việc bán hàng trên sàn Amazon là một cơ hội không thể bỏ qua cho các doanh nghiệp FMCG. 

Tuy nhiên, để thành công trên sàn này, các doanh nghiệp cần phải xây dựng được chiến lược marketing hiệu quả, tạo ra sản phẩm chất lượng và có độc quyền để thu hút được khách hàng tiềm năng.

Hy vọng bài viết này đã giúp các doanh nghiệp FMCG có cái nhìn toàn diện hơn về việc tiếp cận thị trường toàn cầu thông qua sàn thương mại điện tử Amazon.

Theo dõi blog AGlobal để đón đọc nhiều thông tin bổ ích nhé.

Đồng hành cùng doanh nghiệp bán hàng hiệu quả trên Amazon. Kết nối với chúng tôi Tại đây để nhận tư vấn 1-1 miễn phí từ những chuyên gia hàng đầu của AGlobal

AGlobal - Đối tác quản lý tài khoản, quảng cáo và giáo dục của Amazon tại Việt Nam, giúp hơn 200+ đơn vị xuất khẩu hàng hóa đơn giản, tinh gọn và hiệu quả.